別想那隻大象!:美國總統辯論必讀經典, 教你拆解框架、解讀常見話語陷阱、掌控大局, 取得優勢只要30秒

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譯自:The all new don't think of an elephant!:know your values and frame the debate

其他題名:美國總統辯論必讀經典, 教你拆解框架、解讀常見話語陷阱、掌控大局, 取得優勢只要30秒 美國總統辯論必讀經典教你拆解框架解讀常見話語陷阱掌控大局取得優勢只要30秒 美國總統辯論必讀經典教你拆解框架解讀常見話語陷阱掌控大局取得優勢只要三十秒

作者:喬治.雷可夫(George Lakoff)著;陳珮榆譯

出版年:2023

出版社:樂金文化

出版地:臺北市

格式:EPUB 流式

ISBN:9786267079874

EISBN:9786267079911 EPUB

分類:心理學  

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★認知科學入門經典,長銷20年增訂版★
★揭開語言如何改變思維的奧祕,讓你化語言為利器,成功收服人心★
  ● 明明別人潑髒水,想要自我澄清卻愈描愈黑,還被貼上做錯事愛狡辯的標籤。
  ● 提案的立意良善,卻得不到大多數人的支持,大家甚至支持比較不利的方案。
  ● 為了要說服對方,端出的證據都快比山還高,仍然遭到漠視,甚至引來嘲諷。
  ● 心裡持相反意見,對手一開口竟有幾分道理,到最後好像莫名開始相信他了。

  面對以上類似的窘境,認知語言學大師喬治.雷可夫請大家先做一個練習:
  「不要想大象!」
  無論是牠的圖像或各種相關知識:體型大、耳朵大、長牙和長鼻,棲息在熱帶叢林,讓人聯想到馬戲團……無論做什麼,就是不要想到大象。
  但如果你現在還是忍不住想到大象,表示你容易落入「框架」的陷阱!

  ◆與對方爭辯的首要原則就是——別想那隻大象!
  雷可夫教授在柏克萊大學授課時,第一件事就是要求學生練習:別想大象──然而,從來沒有學生做得到。因為一提到「大象」,就會喚起既定的框架;即使告訴你「別想大象」,你還是會想起大象。

  認知語言學告訴我們,「框架」是形塑我們看待世界方式的心理結構,這些框架決定我們追求的目標、制訂的計畫、採取行動的方式以及對行動結果好壞的認定。世界上所有的語言文字,都是按照相關的概念性框架去定義的。也就是說,當你聽到一個關鍵字,其框架就會在你的腦中活動起來;即使否定一個框架,也會觸發該框架;愈是否定一個框架,愈是刺激該框架變得更強大。  

  ◆只要用對語言,30秒就能贏得一切!
  從日常生活來看,雷可夫教授藉此告訴大家:語言大戰中,唯有避開對手不斷強調的關鍵字,搶先一步重塑語言框架,才能主導話語權,成功達成目的。也就是說:
 
  ✓辯駁時,避免跟著對手使用誤導性的話語、以及這些話語所激發的框架。
  水門案醜聞爆發期間,尼克森在面臨辭職壓力之際向全美發表電視演說。他當著人民面前,說:「我不是騙子。」然後,反而所有人都認為他是騙子。這是因為對手早就先選定一個框架(尼克森是騙子),但那不是你想要、對你有利的框架。

  ✓說服別人時,光提出具體證據是不夠的,還要用對方已知的框架來說明。
  請儘量找出共同的價值觀,例如:愛、安全等,挑選其中與你想使用的框架最相關的價值觀。如果有人反對更多的醫療補助政策,他在家是個好爸爸,就和他多談談家人的事,激發他的「好爸爸模式」,像是「讓你的父母年邁時,不必為了醫療費或所需藥物而變賣或抵押自家房產」「每位不幸染病的人都能得到治療的話,疾病就不會傳播,我們不是會更好嗎?」

  ✓表達意見時,要能破解對手話語的核心含義,改為使用有利我方的框架。
  不但要辨識出對手的基本框架,而且要準備自己的框架以便切換。像是當減稅支持者為了省錢,表示:「我們應該取消稅款,民眾比政府更知道怎麼花自己的錢。」重建框架就可以從稅收是政府的「投資」來談:「政府用納稅人的錢做出明智的投資。電腦科學靠稅收開發而來,衛星系統也是,手機裡的晶片也是,我們需要的各種神奇藥物也是。無論你怎麼明智花用自己的錢,都無法得到這些科技與醫學的突破。這些都是納稅人的投資項目,用以支持各企業和富裕的投資者創新。」

  雷可夫教授從「大象」的例子開始,深入探討框架如何運作。正因為這些框架深植於我們大腦的神經迴路,成為既定的思維模式,想改變它們可不簡單,必須創造或使用一個精確的框架,不斷論述,隨著時間持續發展,才能在所有人的大腦扎根。

  他利用多項美國的重要社會、政治議題——包括減稅、墮胎、全球暖化、同性婚姻等——為例,說明框架在過去是如何演變的,以及未來如何使用框架與敵我雙方對話。不僅教導我們如何在話語角力中搶得先機、達成目的,還可以讓我們變得不那麼容易被引導、操弄和煽動。他對於美國的政治傳統和輿論風向,也有最獨創且最實際的見解,有助於一般人理解美國民主、共和兩黨的政策走向與趨勢。因此,本書自2004年出版以來一直長銷,美國總統候選人在競選活動中奉為圭臬,《紐約時報》更讚譽雷可夫教授為「框架之父」。

  不論是吵架、辯論、談判、行銷……推行社會運動,甚至改變世界,你都必須學會運用「框架」的力量,做為掌控話語權的利器。

專業推薦

  李全興 | 數位轉型顧問
  張忘形 | 溝通表達培訓師
  陳雪如 (Ashley)|    諮商心理師    
  劉必榮 | 東吳大學政治系教授
  謝伯讓 | 認知神經科學、腦科學家

  「這是總統競選指導手冊。」──霍德‧狄恩(Howard Dean)/2004年美國總統候選人、第50任美國民主黨主席

  「書中充滿了對目前激辯的議題建立框架的新思維,如何用有意義的術語改造政治辯論的新見解——這些可以帶來真正的進步,不只是收獲政治利益。」──珍妮佛‧葛蘭何(Jennifer M. Granholm)/前密西根州長

  「這是一本簡潔有力講述美國政治語言的入門書,同時也提醒我們,誰創造出政治框架,誰就掌控框架內的局面。這本書也是讓我們擺脫困境的詳細路線圖。」──亞莉安娜‧哈芬登(Arianna Huffington)/《哈芬登郵報》共同創辦人兼總編輯

  「《別想那隻大象!》是一部天才之作。喬治‧雷可夫在解釋右派如何將政治中心的概念框架化時,提出了多年來對美國政治最原始且最實際的分析。」──喬治‧艾克羅夫(George Akerlof)/諾貝爾經濟學獎得主
作者簡介

喬治‧雷可夫(George Lakoff)

  美國研究政治論述框架的主要專家,也是世界享負盛名的語言學家和認知科學家之一。他撰寫過許多政治類書籍,亦著有多本語言和心理方面的書籍。

  雷可夫曾與數百個倡議團體的領導人探討議題框架,在全美各地對廣大觀眾發表演說,為公民運動者舉辦過數十場研討會。他也經常上廣播和電視談話節目,到民主黨參、眾兩院的政策閉門會議和黨團會議發表談話,與改革派民調專家和廣告機構交換意見,接受公眾媒體的長時間採訪,並持續針對公共論述的框架問題進行大量研究。

  雷可夫現為加州大學柏克萊分校認知科學與語言學特聘教授,是認知科學與認知語言學領域的奠基人,曾任教於哈佛大學和密西根大學,並在史丹佛大學行為科學高級研究中心擔任研究員。過去20年來,一直是柏克萊大學電腦科學研究所語言神經理論計畫的共同主持人。他曾在全球幾十個國家的重要大學授課,目前專攻大腦神經迴路如何產生思想和話語方面的研究。

  他的文章可見於個人網站、《哈芬登郵報》(The Huffington Post)、以及各家獨立媒體「挖掘真相」(Truthout)、AlterNet、Common Dreams和政治部落格「寇斯日誌」。

譯者簡介

陳珮榆

  東海大學政治系畢業,從事新聞編譯多年,現為專職譯者,近期譯作有《洛克菲勒談賺錢》《頂尖操盤手的10.5堂投資思維課》《享受挑戰,贏得漂亮:戴爾電腦創辦人麥克.戴爾的領導者生存之戰》《瞬間吸睛行銷力》等。
  • 前言 框架,我們認識外在世界的心理狀態
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